从赔光成本到年销10亿湖南90后干出亚马逊“类目

　　便是通过机械将热转印纸上的图案，加热到100度以上，再恰当的压力，将图案转印到布疋或者其他物体概况。正在SHEIN的厂房里，橙子、人物等图案，通过热转印手艺“传送”到各类布疋上，然后被制成一件件明艳动听的T恤、裙子等。周海峰的创业项目，就是把这种大型“工业设备”，改变为一种“小而美的“糊口器具”甚至“糊口玩具”。打开操做界面，天马行空位对设想图案进行陈列组合，然后将T恤放入，高温烫画，然后一件DIY设想T恤就完成了。这让通俗人体验到了“创做”的乐趣，也让人们穿上一件带有“全世界独一格式”的T恤，正在陈旧见解的工业尺度产物面前，特别显得鹤立鸡群，深刻投合了欧美稠密的个性化和DIY的文化空气。周海峰抓住了这一点，推出一系列的热压机（也叫烫画机），价钱仅需几十到上百美元， 敏捷成为了亚马逊的热销产物。正在亚马逊上，周海峰的一款迷你热压机获得了4。5分的评分和近3000条评论，持久占领亚马逊“热转印东西”细分类目Best Seller第二的。周海峰的公司肆玖科技的营收曾经达到了上亿美元，业内预估其2023年的营收已冲破10亿元人平易近币。周海峰结构了亚马逊、坐、TikTok等渠道（下文细致阐发各渠道环境），均取得了不错的进展。「品牌亿不雅」认为，这得益于跨境电商生意的线上操做的便当性，同时正在安克立异等头部卖家的带动下，长沙曾经构成了一个优良的跨境电商空气，人才、办公等软硬件前提比拟通俗的内地城市愈加完美。周海峰公司搬到长沙之后，光是每年的租房成本省去了数十万元，这为刚输掉第一桶金的创业团队削减了良多压力。周海峰团队正在创业初期次要处置DIY手工耗材的生意，包罗刻字膜和转移纸，并通过“线上+线下”、“国内+国际”、“C端+B端”等渠道发卖。耗材有“高频+复购”的特点，但附加值较低，生意的天花板比力低，若是可以或许像惠普打印机那样，成立“硬件+耗材+办事”的生意模式，既能提高附加值，又能添加耗材的复购率，大大加强营业的可持续。为此，周海峰团队对准了DIY智能打印设备的生意。这种小型热压机又被称为“烫画机”，操做简单、价钱适中（24-529美元），既能让手工艺快乐喜爱者享受DIY的乐趣，又适合从业者低成本创业，从这个角度来看，它既是一种“糊口玩具”，也是一种“赔本东西”。为了别离占领两个细分赛道，周海峰团队推出两个品牌，一个是HTVRONT，一个是LOKLiK（乐立克）。HTVRONT从营烫画机，包罗如滚筒烫画机、帽子烫画机、迷你烫画机等，而LOKLiK从营刻字机。利用这两种机械，用户能够将本人的DIY创意及设想，打印或刻印到各类物品上，包罗衣服、帽子、水杯、口罩、手提包、桌布、鞋子、鼠标垫，又能用上“代表个性气概”的产物。消费者正在服拆、提包、水杯等小我物品上，往往不喜好“撞衫”或“类似”，因而，这种DIY创意设备，大大投合了人类“差同化”的心理，具有较大的市场潜力。「品牌亿不雅」领会到，目前，周海峰团队也逐步成立起了“硬件（Machine）+耗材（Material）+办事（Support）”的生意模式，实现了一个良性的小闭环。烫画机的挑和正在于，要确保材料印刷持久耐用，同时连结美妙，防止褪色、变形以至零落，正在这方面周海峰团队下了很大的研夫，也取得了一系列进展。2022年7月，HTVRONT正在Kickstarter平台上线了一款全从动热压机，正在45天内获得了近5000名支撑者，并筹得659万美元，首月发卖额冲破了$100万美元。目前，周海峰团队的肆玖科技公司，跨越95%的营收均来自海外市场，产物笼盖了智能刻字机、高膜材料、画图软件、图形内容库等，通过亚马逊、eBay、Walmart等线上平台，销往全球10多个国度和地域。该品牌的一款产物（父体）正在比来30天内卖出了3818单，预估总发卖额接近8。8万美元，此中一些从打ASIN（亚马逊产物编号）的年发卖额达到了839万美元。这款迷你热压机正在亚马逊坐上，凭仗其玲珑的设想，便携的操做，博得了很多手工快乐喜爱者的青睐，具有4。5分的评价和近3000条评论，正在亚马逊“热转印东西”细分类目中，持久占领Best Seller第二的。这款热压机笼盖了749个环节词，此中天然流量占比达到了77。17%（578个），表白用户自动搜刮的比例相当高，其品牌正在用户中有必然的影响力。同样，该产物的告白流量也占了不少的比沉（47。93%，含部门天然搜刮词），反映出该产物相对激进的告白策略。总体来看，HTVRONT全体发卖环境相当可不雅。卖家精灵sellersprite数据显示，其总销量达到了328万单，发卖额跨越了5000多万美元。目前，热压机品牌集中度达84%，而HTVRONT则稳居第一梯队，其销量大幅跨越第二名YRYM HT。「品牌亿不雅」认为，热压机行业下的品牌呈现高集中度，也正在必然程度上显示出该品类市场的“马太效应”，即头部品牌凭仗资本、手艺劣势持续扩大领先地位，而中小品牌要想脱颖而出显得尤为坚苦。近6个月，HTVRONT坐预估总拜候量为76。5万，此中，挪动端流量占比61。71%，跨越桌面端（38。29%），合适当下“挪动优先”的趋向。「品牌亿不雅」察看到，HTVRONT的总拜候量远低于行业巨头Cricut（1985万），但曾经接近一些二线玩家，例如HeatPressNation（113。8万）。间接拜候凡是反映品牌忠实用户的规模，HTVRONT做为后起之秀，其间接拜候占比曾经接近40%，但比拟老牌玩家Cricut（49。9%）仍需强化品牌认知。而天然搜刮是品牌吸引新用户、降低获客成本的主要体例，HTVRONT正在这一维度上的表示相对较差，低于Cricut的34。8%和HeatPressNation的26。4%。HTVRONT的女性用户占比达65。37%，其产物定位如热转印、DIY工艺等，明显，女性用户上对创意设想类东西更具偏好。市场数据也进一步支持了这一说法，按照Statista的数据显示，2023年全球手工DIY市场中，女性消费者占比高达60%以上。美国毫无悬念成为了HTVRONT的最次要市场。 值得一提的是，菲律宾市场仅为HTVRONT贡献了2。46%的份额，但其流量涨幅却高达284。77%。「品牌亿不雅」领会到，按照Statista的数据显示，东南亚地域的DIY手工行业，正在2023年的市场规模已冲破30亿美元，此中菲律宾贡献了约7%的份额。正在菲律宾，手工DIY不只是一个乐趣快乐喜爱，更是一种社区勾当。很多菲律宾家庭会通过手工制做礼物、家庭粉饰来促进豪情，同时也正在伴侣圈和社区中展现本人的做品。这种“手工社交”驱动的消费模式，取HTVRONT的产物不约而合。换句话说，HTVRONT不只仅卖产物，而是将“创意”和“感情毗连”打包，交付给了菲律宾消费者。此中，品牌正在Facebook具有97万用户，是其最大粉丝群体所正在地，虽然其正在TikTok的粉丝量（15。89万），不及Facebook和Instagram（26。1万），但考虑到TikTok是一个内容快速的短视频平台，HTVRONT正在此的增加潜力庞大。此中，Facebook做为品牌的从力渠道，正在社交换量贡献占比达71。57%，是其品牌的焦点阵地。正在Facebook上，HTVRONT通过常规勾当取得了显著。例如，比来的从题勾当“DIY Gifts Inspiration”吸引了大量用户参取，点赞数跨越2000次，评论中充满了用户分享的便宜礼品图片和故事，这不只为品牌添加了亲和力，也进一步强化了其正在手工DIY范畴的影响力。虽然YouTube的粉丝基数最小，但却成为了品牌的第二大社交换量阵地，为HTVRONT贡献了15。22%的流量。此外，频道还推出了“用户故事”系列，邀请用户分享他们利用HTVRONT产物的创做履历。如许的内容不只切近用户，同时通过实正在案例，展现产物的多功能性，为品牌树立了用户口碑。例如，有博从自觉地将HTVRONT热压机取其品牌内分歧热压机的机能进行对比，该视频获得了跨越1。5万次旁不雅和近90条评论。此中，从账号HTVRONT-selected通过取88位达人合做，推出了211个联系关系视频，实现了7万美元的发卖额。比拟之下，另一个小店账号HTVRONT Store则表示较为平平，仅贡献了不到1万美元的发卖额，这种差别可能取内容笼盖广度和合做达人的质量相关。